欧美整片 中产男性还在热捧鼻祖鸟

作家 | 王小娟欧美整片

裁剪 | 周智宇

一直以来，阛阓觉得女性的购买力要强于男性。但鼻祖鸟解说，中产男性的购买力不异退却小觑。

最近，鼻祖鸟母公司Amer Sports亚玛芬体育（以下简称“亚玛芬”）公布了2024财年第三季度功绩。营收同比增长17%至13.54亿好意思元，其中包括ARCTERYX（鼻祖鸟）和Peak Performance在内的本事服装部门营收同比增长34%至5.2亿好意思元。

这亦然该集团旗下增速最快的部分。四肢对比，包括Salomon（萨洛蒙）品牌在内的户外性能部门营收增长8%至5.34亿好意思元；Wilson场地的球类和拍子部门营收增长11%至3亿好意思元。

在昔时的几年中，互联网上将鼻祖鸟的冲锋衣、lululemon瑜伽裤和萨洛蒙领会鞋，并称为“中产三件套”。四肢其中之一，鼻祖鸟的营收在近几年捏续攀升，并带飞扫数这个词亚玛芬集团的功绩。

更为珍重的是，经由几年的高速增长，lululemon的增长放缓迹象昭着，萨洛蒙增速也不高，惟有鼻祖鸟还在高速驱驰。

也因为鼻祖鸟等品牌的傲东谈主阐明，亚玛芬集团还上调全年功绩指令，瞻望2024财年收入增长16%-17%，买卖利润率约在10.5%-11.0%。

这在徒然疲软，一众粉碎品牌王人跌落神坛确当下，显得愈加夺目。毕竟，在爱马仕增长困难的期间，“户外界的爱马仕”还能狂飙，确乎值得阛阓原谅。

鼻祖鸟也有一个经典的北好意思创业模板。怜爱户外领会尤其是攀岩的David Lane发现市面上冗忙专科的攀岩安全带，于是操办我方创业运行作念。

其后品牌名从率先的RockSolid改为沿用于今ARCTERYX，居品也从专科的安全带到能应付顶点条件的精辟冲锋衣等。

为了寻找更专科的材料，1996年，鼻祖鸟赢得了WLGore公司使用Gore-Tex布料的授权，成为了第一个将这种面料诳骗到户外居品的品牌。在此之前，这一面料主要用于航天服、滑雪手套、军服等很是场景。

新世纪到来以后，鼻祖鸟先是被adidas-Salomon集团收购，但其时adidas对这个和我方主业不够契合的品牌并莫得太多凝视，因此功绩也不是很好意思瞻念。到2005年，鼻祖鸟又和萨洛蒙一谈被售予亚玛芬集团。

而其能有当今的收成，并成为中国中产男性的心头好，还得从安踏彼时的“贪念”提及。

2019年，其时安踏安踏联手腾讯、方源本钱一谈收购了亚玛芬，合计出资是360亿。值得一提的是，其时安踏的财务在收购亚玛芬眼前照旧有些满目疮痍，阛阓也对这笔蛇吞象的收购也并不看好。

但到其后的事实解说，安踏集团董事长丁世忠的方案有何等正确。如今，鼻祖鸟和萨洛蒙爆火，亚玛芬也于本岁首登录纳斯达克。

不外，这种爆火不是虚拟产生的。安踏收购亚玛芬之后，对各品牌亦然倾注了大王人心力，鼻祖鸟更是其运营的重心。

而后，鼻祖鸟在中国的门店数目大幅增长。到三季度末，鼻祖鸟自有品牌门店总额达134家，有约60家位于中国，其中一半增长发生在2019年之后。

鼻祖鸟在店面的选址上也很认真，要求更低的楼层、更大的面积，最佳是能和主流粉碎品牌作念邻居。比如其位于上海的南京西路的大家旗舰店，周围便是一众粉碎品牌。

在这里，除了零卖空间还有品牌历史的展览空间；另外，鼻祖鸟的会员们还不错依期享受平地学堂，中产味极浓。

鼻祖鸟近些年能大火，亦然因为其是“Gorpcore” 风潮的代表，行将户外服装穿在非户外体育场景下 ，功能性衣饰不再仅限于户外领会时衣服，而是融入正常生存。

动辄几千致使上万的一件衣服，中产们也不一定王人是穿去户外场景，如今反倒是商务场景更多。

就像穿lululemon的东谈主不一定王人去上瑜伽课，穿比音勒芬的东谈主不一定王人去打高尔夫，穿鼻祖鸟的东谈主，好多如故不是去户外领会的了，主打的便是展现正常的生存方式。

这为鼻祖鸟孝敬了更大的阛阓，但也让品牌属性愈加泛化，成为其一大挑战。毕竟，当品牌看上去不够专科之后，早期因为专科而来的中枢用户很可能就会流失，他们将追寻下一个小众的品牌，这一趋势在lululemon身上如故有所体现。

另外，在安踏旗下，品牌之间的竞争也不小。安踏旗下不少品牌王人专注高端户外，且中产也老是很可爱更有崭新感的品牌和居品，这少许，从旗下迪桑特（Descente）、可隆（Kolon Sport）的增长中也得以窥见。

关于鼻祖鸟而言，跟着品牌有名度越高，营收基数变大，增长例必也会放缓。不外，其也在狗仗人势，寻找新的增长弧线。

近几年，亚玛芬运行让旗下各品牌王人领会女装阛阓。特意旨好奇景仰的是，亚玛芬为鼻祖鸟、萨洛蒙贫苦女性阛阓请来的幕后操盘手，恰是原先lululemon的独创东谈主奇普·威尔逊（Chip Wilson）。

鼻祖鸟还官宣了首位大家代言东谈主刘雯，这一代言东谈主的选择，既兼顾着外洋阛阓，也彰显着中国阛阓的伏击性，还标明了要进一步拓展女性阛阓。

阛阓的竞争依旧是强烈的，关于从某一个专科赛谈起家的品牌而言，惟有保捏专科性，捏续为用户提供立异性的居品，才可能捏续吃到户外赛谈增长的红利。

现时欧美整片，鼻祖鸟更多像是一个网红品牌，这一阵子很火；但能否站稳脚跟，领有像粉碎品牌一样屹立不倒的位置，还要看其后续的居品和品牌永恒的定位。